Как стать поставщиком Aliexpress

Поставщики AliExpress  получают доступ к одной из крупнейших мировых торговых платформ с миллионами покупателей по всему миру. Это шанс масштабировать бизнес, выйти на международный рынок и существенно увеличить продажи, не создавая собственный интернет-магазин.

Однако путь к успешному сотрудничеству с платформой требует понимания правил работы, требований к продавцам и особенностей логистики, маркетинга и обслуживания клиентов. В статье мы разберём, какие шаги нужно пройти, чтобы официально стать поставщиком AliExpress, и как построить эффективное присутствие на платформе.

Условия сотрудничества с Aliexpress

Чтобы стать на AliExpress поставщиком (селлером), необходимо оформить официальное сотрудничество через сайт для продавцов и зарегистрировать свой бизнес. Процесс регистрации требует предоставления ряда бумаг, гарантирующих легальность и качество товаров:

1. Сертификаты и декларации о соответствии на продукцию собственного производства;
2. договоры поставки и подтверждающие документы, указывающие на российское происхождение товаров;
3. учредительные документы для юридических лиц, а также паспортные данные и ИНН для индивидуальных предпринимателей и самозанятых;
4. банковские реквизиты для получения выплат от платформы.
5. Документы на товары, произведённые полностью или частично в России;
6. Контактный телефон и email для связи.

Число магазинов или аккаунтов на платформе зависит от статуса продавца:

• ИП и ООО — до 3 магазинов;
• Самозанятые — только один магазин.

После регистрации продавцу нужно выбрать схему продаж:

• FBA (Fulfillment by AliExpress) — продажа со склада маркетплейса. Вы привозите продукцию в сортировочный центр, а упаковку, хранение и доставку до покупателя берёт на себя AliExpress;
• FBS (Fulfillment by Seller) — продажа со своего склада. Вы сами собираете и упаковываете заказы, доставляете их в пункт приёма, а дальнейшую логистику до клиента выполняет маркетплейс.

Правильный выбор схемы и подготовка документов позволяют не только выйти на платформу, но и эффективно организовать продажи, минимизируя риски и ускоряя развитие бизнеса.

При продаже брендовых товаров необходимо разрешение правообладателя — без него размещение продукции невозможно. Для гарантии права на реализацию достаточно загрузить в личный кабинет договор с производителем или дистрибьютором, накладные либо письмо от производителя. Это обеспечивает безопасную работу и снижает угрозу блокировки аккаунта.

Документы для таможни и реализации

При продаже товаров на онлайн-площадках нужно учитывать требования по обязательным или добровольным сертификационным документам. Перечень документов зависит от категории продукции.

1. Пищевая продукция — декларации по ТР ТС 021, 022, 029 и профильным регламентам (молоко, мясо, рыба, птица), для специализированного питания — СГР. Обязательно внедрение ХАССП.
2. Лёгкая промышленность — для детской продукции требуется СГР, сертификаты и декларации по ТР ТС 007; для взрослых изделий — сертификация или декларирование по ТР ТС 017, посуда — по ПП РФ 2425.
3. Косметика — детская косметика оформляется СГР по ТР ТС 009, для взрослой — декларация или СГР в отдельных случаях.
4. Бытовые приборы — сертификация по ТР ТС 004, 020 и декларирование по ТР ЕАЭС 037.
5. Медицинские изделия — обязательное регистрационное удостоверение.

Корректное оформление документов не только обеспечивает законную реализацию товаров, но и облегчает прохождение таможни, повышает доверие покупателей и защищает продавца от блокировок на маркетплейсе.

Для получения разрешений на продажу продукции требуется проведение лабораторных испытаний, на основе которых оформляются разрешения.

Например, для косметики проверяются:

• содержание тяжёлых металлов — мышьяка, ртути, свинца;
• общетоксическое действие;
• наличие и число мезофильных аэробных микроорганизмов;
• раздражающее действие на кожу;
• другие показатели исходя из вида продукции.

Важно: на каждый отдельный состав продукции оформляется отдельный ПИ. Если протокол не соответствует конкретному составу или объединяет несколько составов без разделения, документ могут аннулировать, а продукцию не допустят к реализации.

Производство в РФ

Продукция, произведенная в России, может выпускаться по госстандартам (ГОСТ) или по техническим условиям (ТУ) предпринимателя. Важно, чтобы ТУ не противоречили требованиям ГОСТов.

Примеры ГОСТов:

• 28546-90 — мыло туалетное, общие технические условия;
• 25295-91 — одежда верхняя пальтово-костюмного ассортимента, общие технические условия.

Нормативно-техническая документация (НТД) на продукцию включает: ГОСТ или зарегистрированные ТУ, руководство по эксплуатации, техническую инструкцию, паспорт изделия, а также этикетку и штрих-код.

На этикетке должна быть указана информация, предусмотренная законодательством: состав, дата производства, срок годности, производитель, страна происхождения и другие обязательные сведения.

Отказное письмо и добровольная сертификация

Если продукция не нуждается в обязательной оценке качества, то оформляют отказное письмо (ОП) или добровольный сертификат.

Для самозанятых ОП можно оформить на такие товары, как:

• изделия для рыбалки и снаряжение для спорта;
• фурнитура для дверей, швейная фурнитура, нитки;
• сувениры, картины, рамки для фото, елочные игрушки;
• часы механические, настольные игры для взрослых;
• искусственные цветы, зеркала, кухонные раковины;
• бижутерия для взрослой аудитории, сумки и аксессуары для волос;
• ручные и садовые инструменты;
• песок и стекло.
• определённые виды ароматизаторов.

Важно: для селлеров отсутствие нужных документов или сертификации может привести к блокировке карточки товара на маркетплейсе, что влечёт за собой потерю вложенных усилий и средств.

Продавцы обязаны обеспечивать законность и безопасность продукции: реализовывать товары только при наличии сертификата или декларации, соблюдать требования техрегламентов и нормативных актов, а также корректно маркировать продукцию и указывать сведения о разрешительной документации.

Также они должны содействовать органам сертификации при проверках, сообщать об изменениях в документации и приостанавливать продажи при несоответствии товара или истечении срока действия разрешений. Некоторые категории подлежат обязательной маркировке через систему «Честный знак».

С 01.09.26 г. продавцы и маркетплейсы также должны оставлять ссылку на реестровую запись сертификационных документов, подтверждающую соответствие продукции.

Помимо обязательной сертификации могут понадобиться:

1. Добровольный сертификат;
2. Регистрация торговой марки, разработка логотипа и этикетки;
3. Экспертное заключение;
4. Сертификаты по стандартам: ГОСТ Р ИСО 22000, ГОСТ Р ИСО 9001, 14001, 45001 + разработка документации и внедрение СМК;
5. Предоставление официальной копии ГОСТ;
6. Разработка техусловий и их регистрация; паспорта и  инструкции по применению (для оснащения и бытовых приборов);
7. Сертификаты ЭКО, БИО, Органик;
8. Штрих-код, маркировка «Сделано в России»;
9. ПИ на состав для продукции лёгкой промышленности;

Для пищевой продукции:

1. ПИ на срок годности;
2. ПИ/СС «100% натуральный продукт»;
3. ПИ/СС «без консервантов»;
4. ПИ/СС «гипоаллергенно»;
5. ПИ/СС «GMO free».

Оформление всех этих документов обеспечивает легальную продажу, доверие покупателей и соответствие требованиям маркетплейсов.

AliExpress предоставляет продавцам доступ к международной аудитории, упрощённую инфраструктуру, поддержку логистики и платежей, а также возможности масштабирования продаж с использованием разных схем (FBA и FBS). Однако работа на платформе сопровождается высокой конкуренцией, комиссиями и сборами, строгими требованиями к документации и сертификации, а также зависимостью от правил площадки, включая риск блокировки и ограничения по количеству аккаунтов.

Планируете стать поставщиком Алиэкспресс? Обращайтесь. Поможем на всех этапах выхода на площадку.