Как продавать свой товар на Wildberries

Wildberries (Валберис) — это популярная платформа онлайн-торговли, которая имеет большой выбор продукции и удобный сервис для осуществления покупок. Условия сотрудничества ориентированы на взаимовыгодное партнёрство, обеспечивая надёжную платформу для продавцов и хорошие условия для покупателей.

Для сотрудничества необходимо строгое соблюдение правил, установленных площадкой, а также выполнение требований действующего законодательства. Это гарантирует честность и прозрачность сделок, обеспечивая защиту прав как продавцов, так и покупателей.

Преимущества торговли на Wildberries

Предприниматели выбирают работу с Wildberries по ряду причин. Платформа предоставляет преимущества, которые делают её привлекательной для продавцов:

1. Широкая аудитория: каждый день на онлайн-площадке оформляются миллионы заказов, что увеличивает шансы продавцов на привлечение клиентов, успешные продажи.
2. Прозрачные условия сотрудничества: площадка предлагает понятные правила, что позволяет предпринимателям планировать деятельность без неожиданных сюрпризов.
3. Развитая инфраструктура: платформа осуществляет партнёрам полный пакет услуг, включая логистику, складирование, маркетинговую поддержку, другое. Это позволяет продавцам сконцентрироваться на продажах, не отвлекаясь на решение сложных организационных задач.
4. Продажи по всей стране: реализация товаров по всей территории России, вне зависимости от региона, что расширяет рынок сбыта.
5. Удобство использования: интерфейс онлайн-магазина интуитивно понятен, и продавцы могут самостоятельно управлять своими товарами: создавать карточки, устанавливать цены и настраивать условия доставки.
6. Рекламные инструменты: сервис предлагает различные рекламные возможности, которые помогают увеличить видимость товаров и привлекать новых покупателей.
7. Перспективы роста: платформа позволяет предпринимателям расширять ассортимент, увеличивать продажи, масштабировать бизнес.

Однако, есть и некоторые сложности. Конкуренция на платформе заставляет продавцов прилагать значительные усилия, чтобы выделиться среди других участников рынка. Кроме того, за несоблюдения правил маркетплейс может штрафовать партнёров. Но эффективная организация и выполнение условий договора могут способствовать созданию устойчивого, доходного бизнеса.

Кто может продавать на Wildberries

Разместить продукцию на платформе могут различные категории предпринимателей:

1. Индивидуальные предприниматели (ИП): распространённая регистрационная форма, подходящая для малого или среднего бизнеса.
2. Юридические лица (ООО): организации, зарегистрированные в форме общества с ограниченной ответственностью, также могут предлагать товары, что подходит  для компаний, работающих с большими объёмами продукции.
3. Самозанятые: лица, зарегистрированные в качестве самозанятых, могут размещать изделия собственного изготовления. Важно: на данную категорию нельзя оформить обязательные разрешительные документы, только отказное письмо.
4. Посредники: начать реализацию на Wildberries могут не только производители, но и посредники, которые закупают товары у других поставщиков, затем реализуют их через онлайн-сервис. Это помогает расширить ассортимент продукции, представленных на маркетплейсе, охватить большую аудиторию.

Таким образом, платформа открыта для различных форм предпринимательской деятельности, предоставляя гибкие возможности для начала и развития бизнеса.

Как начать продавать на Wildberries

Основными условиями сотрудничества являются наличие у поставщика необходимых разрешительных документов на товары, включая сертификаты, декларации, свидетельства о госрегистрации, другие.

Поставщик взаимодействует с маркетплейсом и обменивается документацией через систему электронного документооборота (ЭДО).

Как продавать на Wildberries, пошаговая инструкция:

1. Чтобы зарегистрироваться, нужно зайти на сайт, прокрутить вниз, выбрать пункт «ВБ Селлер». Далее следует создать учетную запись.
2. Этап заполнения анкеты, внесении информацию о компании, выбирается категория изделия.
3. После заполнения анкеты маркетплейс предоставляет возможность ознакомиться с правилами. Нужно внимательно прочитать договор, подтвердить согласие подписью. 
4. Продавец загружает необходимые документы, подтверждающие законность его деятельности, а также разрешения на продукцию.
5. Далее можно приступать к добавлению позиций и созданию карточек на платформу. Необходимо указать требуемую информацию: наименование, описание, стоимость, фотографии.
6. Чтобы карточки появились на просторах интернет, магазину требуется заплатить взнос, что активирует личный кабинет. Оплата должна быть произведена исключительно с расчётного счёта организации. Эта завершающий этап, дающий право начать торговлю.

Центр сертификации «Гортест Урал» предлагает всестороннюю поддержку на каждом этапе регистрации, подскажет как стать селлером на Вайлдберриз, как торговать на Wildberries, обеспечивая профессиональное сопровождение.

Схемы работы на Wildberries

Для старта нужно выбирать нишу с высоким спросом, чтобы увеличить шансы на привлечение клиентов. Также необходимо продумать способы доставки, так как это напрямую влияет на удовлетворённость клиентов.

Как продавать на ВБ свой товар? Существует две схемы сотрудничества: 

• FBO — товар храниться на складе маркетплейса, который затем занимается дальнейшими процессами; 
• FBS — у поставщика должен быть свой склад, где он самостоятельно обрабатывает и доставляет заказы. 

FBO дает снизить затраты на складирование, ускорить обработку заказов, но требует регулярной поставки на площадку маркетплейса и накладывает ограничения по ассортименту. FBS дает полный контроль над процессами, а также устанавливать более низкие цены, но требует собственного помещения и персонала, а также несет риски замедления обработки заказов. Выбор схемы определяется объемом продаж, ассортиментом, местоположением склада. 

Правила маркировки продукции для Wildberries

Вся продукция, которая поступает в продажу, включая товары на онлайн-площадках, должна быть снабжена маркировкой. Для этого предприниматель создает этикетку, на которой указывается: 

• название, состав, характеристики; 
• наименование, адрес производителя; 
• страна происхождения; 
• год выпуска или срок годности, что помогает оценить пригодность продукта; 
• количество (вес или объем); 
• инструкция по использованию;
• другие необходимые данные.

Маркировка играет ключевую роль в информировании потребителей, что помогает делать осознанный выбор при покупке. За отсутствие или несоответствие маркировки предусмотрены санкции по Кодексу об административных правонарушениях РФ.

С 2019 года для ряда изделий требуется обязательная маркировка в рамках системы «Честный знак». Это касается, например, обуви, изделий из меха, другой одежды и товаров. Каждая единица маркируется штрих-кодом DataMatrix. Информация о продукте, его движении фиксируется в учетной системе.

Полный список информации, которая должна быть на этикетке, определяется техническими регламентами Таможенного союза (ТР ТС) или соответствующими стандартами ГОСТ, в зависимости от типа изделия.

Отказное письмо для Wildberries

Большая часть продукции, производимой и импортируемой в Россию, подлежит обязательному подтверждению соответствия в форме сертификации или декларирования. Если товар выходит на рынок без документов о проведении этих процедур, предпринимателя ждут штрафы в соответствии с КоАП РФ, приостановление деятельности юридического лица, а также отказ в приеме товаров.

Однако есть категории, которые по законодательству не подлежат обязательной оценке соответствия. Если такие товары планируется продавать через маркетплейс, на них необходимо оформить отказное письмо по сертификации для Wildberries. К ним относятся: ювелирные изделия, бижутерия, аксессуары для волос, сувениры, новогодние украшения, ручной и садовый инструмент, декор для интерьера.

В письме указано, что продукция не подлежит обязательной оценке соответствия по ТР ЕАЭС, Постановлению № 2425, ФЗ № 123, другим нормативным актам.

Для подтверждения качества продукции можно оформить добровольный сертификат, который подчеркивает её экологичность, наличие системы контроля качества по ГОСТ Р ИСО и органическое происхождение.

Добровольный сертификат не обязателен для сотрудничества с Вайлдберриз, но помогает в продвижении, укреплении партнерских отношений, повышении спроса.

ДЛЯ СПРАВКИ: отказное письмо может быть оформлено с указанием конкретного нормативного правового акта, по которому продукция не подлежит подтверждению соответствия. Это необходимо в спорных ситуациях или по запросу покупателя.

Для успешной торговли на маркетплейсах, предпринимателям рекомендуется оформить ряд дополнительных мер, которые значительно упростят процесс работы, повысят конкурентоспособность.

Во-первых, регистрация товарного знака становится важным шагом в создании, а также защите бренда. Это не только закрепляет право на использование знака, но и повышает доверие потребителей к продукции, усиливая ее узнаваемость на рынке. Регистрация знака возможна даже на физическое лицо, что делает этот инструмент доступным для широкого круга предпринимателей.

Во-вторых, регистрация штрих-кода это необходимое условие для учета, контроля продукции на маркетплейсах. Штрих-код позволяет автоматизировать процессы складирования и продажи, облегчая работу с партнерами по торговой площадке. Благодаря этому, товары быстрее находят покупателя, а их продажа становится прозрачной и организованной.

Наконец, разработка этикетки – это элемент визуального представления вашего продукта. Грамотно оформленная этикетка не только привлекает внимание, но и передает необходимую информацию о товаре, по требованиям законодательства и маркетплейсов. Этикетка — это лицо бренда, которое создаёт первое впечатление и помогает выделиться среди конкурентов.

Эти шаги в комплексе способствуют не только улучшению процесса торговли, но и созданию долгосрочного успеха на маркетплейсах, укрепляя позиции бизнеса и открывая новые возможности для роста и развития.

Штрафы Wildberries

Wildberries вводит жесткие правила для продавцов, и нарушение этих правил может привести к наложению штрафов на предпринимателей.

Магазины будут обязаны платить штрафы за несоблюдение условий договора и требований платформы. Частыми причинами наложения штрафов:

• отсутствие необходимой разрешительной документации;
• несоответствие продукции заявленному описанию или изображению;
• нарушение сроков доставки покупателям или на склад;
• использование упаковки с контактными данными продавца в рекламных целях;
• продажа контрафактной продукции, подделок или запрещенных.

Чтобы избежать штрафов, изучите условия договора, а также следуйте правилам Wildberries.

Для предотвращения отрицательных последствий рекомендуется обратиться за поддержкой к экспертам. Это позволит предпринимателю получить необходимые документы в минимальные сроки. Бесплатные консультации можно получить в ЦС «Гортест Урал».